Коротко
Сравнивать предложения можно только тогда, когда все двенадцать пунктов ниже прописаны в обоих документах. До этого вы сравниваете не принтеры, а два текста. Самая полезная привычка — запрашивать комплектацию, входящие принадлежности, расходные материалы и условия поддержки отдельными строками, а не одной итоговой суммой.
Двенадцать пунктов
| Пункт | Почему от него зависит сравнимость предложений |
|---|---|
| Модель и количество печатающих головок | Головка XP600 и головка I3200 — это разные детали, а один, два или четыре узла — это уже разные машины. И модель, и количество должны быть зафиксированы письменно. |
| Рабочая ширина | Машина, указанная как «600 мм», может печатать 600 мм или 590 мм изображения. Ширина определяет, какие изделия вам доступны. |
| Тип чернил и система подачи | Пигментные, водные, экосольвентные, UV-чернила или чернила для сублимации — это разные покупки. Уточните, входят ли в цену циркуляция чернил, контур белых чернил или мешалка. |
| Входящие расходные материалы | Плёнка, порошок, промывочная жидкость и их первые объёмы. Предложение со стартовым набором расходных материалов стоит не столько же, сколько предложение без него. |
| Программное обеспечение и RIP | Входят ли RIP-программа, лицензия и обучение по ней в цену либо выставляются отдельно после прибытия машины. |
| Принадлежности и оснастка | Установка для нанесения порошка, печь для закрепления, термопресс, устройство намотки, дополнительные столы, зоны вакуума, приспособления. Чаще всего именно здесь скрывается самая крупная разница. |
| Монтаж и пусконаладка | Осуществляется ли монтаж удалённо или на месте, и кто оплачивает дорогу и время специалистов. |
| Обучение | Сколько занятий, на каком языке и обучают ли операторов, а не только владельца. |
| Объём гарантии | Какие узлы покрыты, на какой срок и что исключено — печатающие головки, чернильные системы, расходные и быстроизнашивающиеся детали часто исключаются. |
| Запасные части и сроки поставки | Есть ли ходовые запчасти на складе, сколько идёт их поставка и кто оплачивает доставку. |
| Доставка, пошлины и оформление | Условия Incoterm, кто занимается таможней и входит ли в цену разгрузка у вашей двери. |
| Условия оплаты и документы | График платежей, тип счёта, экспортные документы и документы о соответствии. Запрашивайте действующий документ, орган, его выдавший, номер сертификата и охваченные модели. |
Почему два предложения почти никогда не совпадают
Печатное оборудование собирается под заказ. Одно и то же название модели может скрывать разные серии печатающих головок, разное их количество, разные чернильные системы и разный набор принадлежностей. Каждый из этих выборов меняет и машину, и цену.
К тому же поставщики по-разному проводят границу предложения. В одном случае установка для нанесения порошка, печь для закрепления и первая партия плёнки входят в сделку. В другом указан только принтер, а эти позиции появляются позже как отдельные покупки. Оба варианта могут быть честными, но их итоговые суммы уже несопоставимы.
Именно поэтому подробное письменное предложение ценнее низкой цифры в заголовке. Только его можно положить рядом с другим документом и читать строка за строкой.
Что относится к машине, а что нет
Разделить предложение на три группы — самый быстрый способ сравнения. Первая группа — сама машина: модель и количество печатающих головок, рабочая ширина, чернильная система, а также механическая сборка и контроль качества за ними.
Вторая группа — всё, что нужно машине для выпуска готового изделия: расходные материалы, программное обеспечение, принадлежности, оборудование для финишной обработки под ваш процесс, монтаж и обучение. Для DTF-печати по одежде это обычно плёнка, порошок, установка для нанесения порошка и термопресс; для UV DTF — плёнка, ламинация и подготовка поверхности; для UV-печати по жёстким материалам — оснастка и проверка адгезии на ваших собственных изделиях.
Третья группа — коммерческие условия и сервис: объём гарантии, запасные части, доставка, пошлины, условия оплаты и получаемые документы. Покупатели часто внимательно сравнивают первую и вторую группы, а затем обнаруживают, что реальную стоимость определяет третья.
Как проводить сравнение на практике
Отправьте всем поставщикам одно и то же письменное задание: изделие, которое вы выпускаете, его максимальный размер, материал, планируемый выпуск в день и страну доставки. Сопоставимыми ответы делает именно одинаковый ввод.
Попросите каждого поставщика ответить по двенадцати пунктам отдельными строками, даже если строка звучит как «не входит». Присутствующая строка с пометкой об исключении — это информация; отсутствующая строка — вопрос, на который придётся отвечать позже.
Перед решением запросите образец, напечатанный на вашем материале. Образец проверяет комплектацию, чернила и профиль вместе, и это самая дешёвая часть покупки, которую стоит сделать правильно.
Затем сравните итоговые суммы — и перечитайте исключения. Если одно предложение ниже, причина обычно видна в строках, и часто это строка, которая была включена в другое предложение.
Что Hancolor включает в коммерческое предложение
Наши коммерческие предложения детализированы именно по этой причине: оборудование, печатающие головки, чернила, расходные материалы, программное обеспечение, принадлежности, помощь в монтаже и объём гарантии перечисляются отдельно, чтобы два предложения можно было читать строка за строкой.
Характеристики на этом сайте и в наших предложениях сопровождаются ссылкой на страницу каталога Hancolor 2026 года, откуда они взяты, а скорости указаны как каталожные значения при заданном числе проходов. Фактический выпуск зависит от изображения, материала и условий работы, поэтому в предложении указывается конфигурация, а не единое обещание по производительности.
Сертификат системы менеджмента качества, подтверждение соответствия машинного оборудования и требованиям EMC, а также протокол испытаний на EMC опубликованы в каталоге компании; действующий документ, орган, его выдавший, номер сертификата и охваченные модели предоставляются по запросу для закупочной проверки или проверки при импорте.